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銅仁山湖郡、貴陽恒大帝景、遵義翡翠華庭……一個個項目，伴隨著美好生活家的期許，如一顆顆璀璨的明珠，華美有序地綻放在貴州區(qū)域。這些的項目背后，凝結著郭鑫、吳紅軍及其團隊的心血。

貴州區(qū)域隸屬于重慶分公司，2018年，在區(qū)域總郭鑫的直接領導下，貴州區(qū)域至9月已簽訂和正在簽訂的項目合同近2億產(chǎn)值。可以說，貴州區(qū)域的業(yè)務量書寫了新的篇章。

這一成績，作為當時大項目經(jīng)理的吳紅軍功不可沒。


 

“其實，這些項目的最終簽約和公司一直的積累密不可分。”面對這些成績，吳紅軍表示得很謙虛。2015年，吳紅軍來到了海驪，像一柄即將出鞘的寶劍，蓄勢待發(fā)。扎根貴州三年以來，吳紅軍對自己和團隊的要求一直很嚴格，用他的話說，若想讓客戶看到海驪的團隊實力、穩(wěn)定性及對于目標的堅守，只有先從自身改變。

面對著嶄新的貴州市場，吳紅軍做的第一件事就是拜訪了當?shù)氐闹攸c客戶，以坦誠的心態(tài)去交流團隊的問題和項目的開展情況。“其實客戶也對我們提出了很多要求和不足的地方，有了問題，就得積極去整改。”在整改的過程中，吳紅軍也面臨著諸多困難和疑惑，去問、去學，這是他的解決之道。也因為有不懂，他走了很多的彎路，碰壁的事常有，還被別人取笑過。用吳紅軍的自己的話說就是：“憑著自己的一張厚臉面不停地穿梭在貴州區(qū)域客戶的辦公大樓中，從現(xiàn)場工程部、合同部、招標部、預算部到財務部、資金部、總工室，閉著眼睛也很熟悉。”

吳紅軍從接手的每一個業(yè)務入手，站在客戶的角度，想其所想，謀其所需。拿出打造精品工程的態(tài)度和搶工的效率，嚴格把控項目工程的每一道工序節(jié)點，磨礪項目團隊，得到了貴陽區(qū)域客戶的一致好評和認可。

市場的開拓像一場漫長的戰(zhàn)役，配備一支效率高效、能打勝仗的團隊是重要基石。針對這一點，吳紅軍把目光從項目轉到了培訓。

每周一的例會，對當期項目的完成情況和重點工作進行總結梳理，在周六周日開展了一場場針對新老員工的強化訓練。

在工程方面，從裝修施工知識、工藝、規(guī)范，到自己多年來的工作方法經(jīng)驗，吳紅軍全部傾囊相授。同時，針對重點客戶的項目需求重點培訓，并進行專項考試。

在業(yè)務開展方面，吳紅軍采用了老兵帶新兵的傳統(tǒng)模式進行培訓，模式的傳統(tǒng)并意味著效率的低下，更多的是能夠給予團隊成員的每一個人扎實的基本功和認知能力。吳紅軍甚至把貴陽區(qū)域的業(yè)務規(guī)則和方法形成了一套具體的文字資料，用一帶一方式，和“鼓勵團隊主動做，做之前講方法，做錯了我承擔”的思路去訓練每個人。

“培訓的工作堅持不斷地進行了很久，直到現(xiàn)在我才長舒口氣，說我的團隊是靠譜的！”吳紅軍的付出沒有白費，貴陽區(qū)域的業(yè)務量不斷上升，預計2018年底，達到3個億的項目簽約。

現(xiàn)在的吳紅軍，已經(jīng)升任重慶分公司工程總監(jiān)，面對新的挑戰(zhàn)，問及他的打算是，吳紅軍只是很踏實地表示，希望先熟悉下環(huán)境，召集團隊開個會。當然，仍然是堅持著他“抓基礎+重團隊”的方針。我們也期待著，有更多地明珠綻放在海驪的版圖中。